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"賬號(hào)矩陣"作為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的高階玩法，成為了很多企業(yè)在抖音打造IP影響力的不二選擇。企業(yè)的目的很明確，利用企業(yè)號(hào)矩陣來(lái)圈粉獲取私域流量，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的大化。給大家分享抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V矩陣的10種常見(jiàn)模式，以便大家對(duì)自家藍(lán)V矩陣布局有更多借鑒參考。
一、建立矩陣賬號(hào)的3大優(yōu)勢(shì)
賬號(hào)矩陣是指一個(gè)運(yùn)營(yíng)主體開(kāi)設(shè)或聯(lián)動(dòng)多個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)之間相互引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化流量，以賬號(hào)組的形式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果大化。
這種高階玩法將不同量級(jí)、不同性質(zhì)、不同營(yíng)銷目的企業(yè)賬號(hào)規(guī)整組合，搭建優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷生態(tài)，提升商業(yè)價(jià)值，從而達(dá)到擴(kuò)大覆蓋和增加營(yíng)收的目的。
主要有3大優(yōu)勢(shì)：
1、多元優(yōu)勢(shì)
運(yùn)用不同類型的賬號(hào)矩陣實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花，賬號(hào)之間的內(nèi)容通常沒(méi)有關(guān)聯(lián)，甚至屬于不同領(lǐng)域。
但分屬不同領(lǐng)域的單個(gè)賬號(hào)對(duì)粉絲能夠更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓賬號(hào)垂直度更高，讓品牌曝光度倍增，終實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化的累加。
2、放大優(yōu)勢(shì)
利用子賬號(hào)為母賬號(hào)導(dǎo)流，增強(qiáng)和放大母賬號(hào)的影響力。
比如某些家裝企業(yè)，通過(guò)子賬號(hào)分別涵蓋裝修，家居設(shè)計(jì)、裝修知識(shí)等各個(gè)方面，提升賬號(hào)組在粉絲面前的活躍度，實(shí)現(xiàn)粉絲積累和沉淀。
3、協(xié)同優(yōu)勢(shì)
同一矩陣下賬號(hào)形成一個(gè)類團(tuán)體組合，賬號(hào)內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量。
比如，通過(guò)賬號(hào)組共同推動(dòng)活動(dòng)、話題標(biāo)簽tag，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)獲得自然流量。
二、布局賬號(hào)矩陣的10種模式
不同企業(yè)根據(jù)各自訴求對(duì)企業(yè)賬號(hào)矩陣的布局也不盡相同。
通過(guò)分析一些頭部藍(lán)V在抖音布局賬號(hào)矩陣的運(yùn)營(yíng)，我們可以看到以下10種常見(jiàn)模式：
1、放射式：圍繞企業(yè)、品牌、服務(wù)搭建
由母賬號(hào)帶起多個(gè)子賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都在品牌背書(shū)下開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，且子賬號(hào)也為企業(yè)賬號(hào)。
優(yōu)勢(shì)在于能夠利用品牌背書(shū)迅速帶起子賬號(hào)流量。
適用于認(rèn)知度非常高的品牌，同時(shí)要擁有多條產(chǎn)品線/多地服務(wù)。
例如手機(jī)品牌華為矩陣包括華為GF賬號(hào)、華為5G、華為終端、華為云等。
2、縱深式：深挖細(xì)分
在品類的細(xì)分領(lǐng)域中建立子賬號(hào)，根據(jù)分類發(fā)布不同內(nèi)容。
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在打通上下游，增強(qiáng)粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠(chéng)度。
這種方式適合針對(duì)某一類人群，能夠?yàn)槠涮峁┒喾N產(chǎn)品/服務(wù)的藍(lán)V。
假設(shè)某美妝品牌使用"縱深式"搭建矩陣，可分為三類，一級(jí)分類化妝教程、二級(jí)分類彩妝種草、三級(jí)分類口紅試色等。
3、向心式：多個(gè)單獨(dú)人設(shè)指向同一個(gè)品牌
具體方式表現(xiàn)為開(kāi)展多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)擁有獨(dú)立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容系列呈現(xiàn)，但都指向品牌。
通過(guò)多個(gè)賬號(hào)，針對(duì)不同面向，同時(shí)向品牌導(dǎo)流，能夠增強(qiáng)品牌力，所有適用于品牌力較弱，需要提升品牌影響力的藍(lán)V。
例如輕課旗下有潘多拉英語(yǔ)by輕課、極光單詞by輕課、抖音by輕課等。
4、漏斗式：興趣引流
開(kāi)設(shè)一個(gè)/多個(gè)子賬號(hào)做無(wú)商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，母賬號(hào)轉(zhuǎn)化銷售。
能夠看出，子賬號(hào)做為漏斗的面，能降低用戶對(duì)廣告的反感，大程度吸粉，將有購(gòu)買需要的用戶導(dǎo)流至母賬號(hào)進(jìn)行下單。
適用于需要實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的藍(lán)V。
假設(shè)某籃球裝備品牌使用"漏斗式"搭建矩陣，可通過(guò)NBA集錦、湖人球迷、公牛球迷這類內(nèi)容的子賬號(hào)，將需要購(gòu)買籃球設(shè)備的用戶導(dǎo)流至母賬號(hào)。
5、藍(lán)V賬號(hào)+個(gè)人賬號(hào)
兩類賬號(hào)相互之間不打通，但都為品牌形象服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為個(gè)人賬號(hào)具有真人屬性，并且可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，更符合抖音用戶的觀看喜好，適用于服務(wù)型企業(yè)。
比如美團(tuán)藍(lán)V陣容有美團(tuán)外賣、美團(tuán)騎手、美團(tuán)玩樂(lè)、美團(tuán)酒店、美團(tuán)門票，以GF內(nèi)容為主，相對(duì)更正經(jīng)；
個(gè)人陣容包括美團(tuán)佳樂(lè)、美團(tuán)小春哥、美團(tuán)兔牙小妹，反映了員工的日常，更接地氣。
6、圍繞主播、網(wǎng)紅搭建
以網(wǎng)紅、大V為中心，搭建賬號(hào)矩陣在抖音是一種極為常見(jiàn)的模式。
每一個(gè)網(wǎng)紅、每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開(kāi)辟賬號(hào)，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗(yàn)、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建抖音矩陣。
7、圍繞家庭關(guān)系搭建
家庭成員是一種天然的矩陣，他們不僅可以同時(shí)在某一個(gè)「主角成員」的作品中出鏡，還可以以拍攝者、非出鏡的「神秘成員」的角色，吸引主賬號(hào)粉絲的關(guān)注。
比如「末那大叔」和「北海爺爺」的"時(shí)尚父子作家"，大號(hào)「末那大叔」粉絲已經(jīng)有1361.4萬(wàn)，此前"生活需要儀式感"頗受好評(píng)，目前置頂?shù)囊粋€(gè)視頻中光點(diǎn)贊就有200多萬(wàn)。
類似矩陣玩法的抖音號(hào)「祝曉晗」，目前粉絲數(shù)達(dá)4814.3萬(wàn)，視頻內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場(chǎng)景，常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。
標(biāo)簽和人設(shè)感比較突出，女兒?jiǎn)紊怼⒊载?、蠢萌；爸爸有?ài)、善良、愛(ài)欺負(fù)女兒。
8、圍繞團(tuán)隊(duì)搭建
團(tuán)隊(duì)型矩陣一般會(huì)有一個(gè)明顯的「優(yōu)勢(shì)賬號(hào)」，在這個(gè)賬號(hào)中有團(tuán)隊(duì)的多個(gè)成員出鏡。
很多MCN機(jī)構(gòu)通常會(huì)采用這種方式，「優(yōu)勢(shì)賬號(hào)」火爆之后，借助它的影響力，團(tuán)隊(duì)成員各自開(kāi)辟新號(hào)引流，甚至通過(guò)「優(yōu)勢(shì)賬號(hào)」為團(tuán)員引流，將主賬號(hào)粉絲價(jià)值大化。
9、圍繞某一種成功模式搭建
圍繞成功模式搭建矩陣的玩法，多以垂直領(lǐng)域賬號(hào)為主，這一類矩陣搭建主要分兩步走：步，找到一種成功模式；第二步，快速批量化復(fù)制。
比如前者有比較成功的@PPT之光 ，而后出現(xiàn)了@Word之光 @PR剪輯之光 @Excel之光 @PS之光 等系列賬號(hào)。
類似的還有美食賬號(hào)@饞哭姐 早期只有一個(gè)賬號(hào)，在找到制作美食視頻的感覺(jué)和節(jié)奏后，接連推出@饞哭姐家常菜 @饞味醬 @唐小喵美食記
形成自己的美食系列矩陣。
10、從一個(gè)爆款I(lǐng)P，關(guān)聯(lián)矩陣賬號(hào)
一個(gè)抖音號(hào)火了之后，尤其是個(gè)人屬性較強(qiáng)的賬號(hào)，不少賬號(hào)會(huì)嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)，并通過(guò)在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào)的方式為矩陣造勢(shì)。
「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買了嗎」就是一個(gè)典型的例子，他們出自同一個(gè)人IP，但賬號(hào)類型完全不同。
柚子作為個(gè)人IP，每個(gè)賬號(hào)都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)，抖音號(hào)的關(guān)注里只留矩陣賬號(hào)，小號(hào)也會(huì)在個(gè)人介紹區(qū)標(biāo)注"大號(hào)在關(guān)注里"。
以上說(shuō)了這么多，不知道大家是否Get到了適合自家企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的布局思路？
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，抖音企業(yè)號(hào)的目的無(wú)外乎就是12個(gè)字：打品牌、做推廣、找客戶、帶銷量。
單一的賬號(hào)總歸是有局限性，針對(duì)不同的痛點(diǎn)來(lái)確定企業(yè)號(hào)藍(lán)V矩陣的模式，才能助力企業(yè)贏得更大更廣的生意場(chǎng)！
