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我們來到抖音的目的就是變現(xiàn)
抖音的變現(xiàn)途徑有三種：音浪收入、帶貨、廣告收入(這個需要20w以上的粉絲才能實(shí)現(xiàn))
對于我們普通主播，音浪收入和帶貨是最快變現(xiàn)的兩種途徑，但必須建立在直播的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)：
一、音浪收入，怎樣才能收到高音浪？
1、直播記得八個字，人生如戲，全靠演技，掌控整個直播節(jié)奏最重要！
直播時如果不會演，不會帶節(jié)奏，不會渲染情緒，收音浪是不可能的(除非互粉主播，但這種主播涼的快，走不長遠(yuǎn))
2、人脈，這就是我們花果山的中心-大桃子，如果開播前，你做足了工作準(zhǔn)備，摘到很多的大桃子并且和你有強(qiáng)鏈接，他們會給你捧場，音浪也少不了！
3、你的直播輸出的內(nèi)容要有價值，這個是直播間的核心，沒有價值粉絲不會買單.更不會有禮物(價值可以是知識、也是可以是開心，但一定是有用，能留人的內(nèi)容)
不管音浪的多少，想要在抖音上走的長遠(yuǎn)還是帶貨！
二、帶貨，怎么讓你的貨能賣出去？
1、在直播間做一個讓別人舒服的人，這個很重要，決定著你的客戶是否愿意在你的直播間呆下去，我們才有機(jī)會銷售出去商品！
2、建立人設(shè)，這個是現(xiàn)在很多的網(wǎng)紅帶貨主播都是建立個人IP，粉絲喜歡并且信任他們，他們賣什么都有人要！所以賣貨先賣自己：
a、首先要有利他思維，只有前期你做的所有工作是利他的，幫助別人的事，慢慢建立信任，粉絲才會挺你！
b、選品上一定是自己用過，熟悉產(chǎn)品性能，并且真的覺得好的產(chǎn)品才能推薦，特別是剛開始推的產(chǎn)品性價比做到最高，粉絲群體的剛需，用1-2個產(chǎn)品把市場打開，建立口碑，增加粉絲的粘性，還有二次三次的消費(fèi)。
3、大客戶，前期摘回來的桃子這時候派上用場了，他們一定是最有實(shí)力最有消費(fèi)能力的客戶，在直播過程中，潛移默化的去推銷我們的產(chǎn)品不要硬推。
直播是最容易變現(xiàn)的方式，但我們一定要做好開播前的準(zhǔn)備，必須具備有直播能力，沒有直播能力，永遠(yuǎn)掙不到音浪，也賣不出去貨！
切記，我們永遠(yuǎn)掙不到我們能力以外的錢！
三、花果山的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
得人心者得天下
花果山的宗旨＂利他＂
作品沒用、粉絲沒用、上熱門作用也不大，利他才是平臺最重要的！
我們用的是商鞅南門立木樹標(biāo)桿，用毛澤東思想＂農(nóng)村包圍城市，小米加步槍的方法建團(tuán)隊(duì)。＂。
用孫子兵法的計(jì)謀攻城拔寨。
用陽明心學(xué)和禪宗提升大家的認(rèn)知和實(shí)物邏輯思維。
摘桃
一、什么是摘桃
摘桃通俗一點(diǎn)來說，就是在線上找我們的中高端客戶，在抖音平臺上找那些權(quán)重等極比較高的大哥或大姐。
二、為什么我們要摘桃
我們在抖音線上的將來發(fā)展，肯定是走直播帶貨，包括說我們的音浪收入部分也要有中高端的客戶的支持！
這部分的高端客戶，他們在抖音上面都是付出型的，而且都很有實(shí)力，如果我們能維護(hù)好這些關(guān)系，讓他們成為我們的朋友，那么我們就可以借力：
1.可以借力他的人脈，走進(jìn)他的圈子，因?yàn)橛袑?shí)力的大哥他邊上的都是有實(shí)力的大咖，輕松認(rèn)識更多的大咖，我們帶貨時，有更多有實(shí)力的消費(fèi)者！
2.和大咖成為了朋友，并且去好好的維護(hù)他，那么我們直播的時候，他也會到我們的直播間來支持，我們的音浪就不用擔(dān)心了。
三、摘桃的方法
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)绻f在線下要去找我們的高端客戶會特別的難，還不知道客戶在哪里，一天能找到一個高端客戶都不容易，花的時間跟精力太多，效率還很低，還不一定能碰到真的大客戶。
那在抖音平臺上，這種客戶就特別的多，這種桃子就是隨便我們?nèi)フ肋h(yuǎn)有摘不完的桃子。
摘桃的方法如下：
到各大直播間去收榜，把站榜的前榜5都點(diǎn)開收走，然后點(diǎn)開前榜100名，把30級以上的大哥大姐全部收走！
2、直播間，飄進(jìn)來的大咖級的桃子，也要及時摘走，這種很多！
3、可以蹲守在級別比較高的主播直播間，去加他們的朋友，一般他們的朋友級別都挺高的，互相認(rèn)識很容易回關(guān)成為朋友！(適合人數(shù)不多的直播間
注意：沒有作品的桃子，不用摘！
摘桃時，一定要做筆記，可以把這個信息截圖，然后我們做筆記的時候根據(jù)這張截圖數(shù)據(jù)來做登記，記下他們的級別，是哪個直播間加的，因?yàn)闄?quán)重等級只有在直播間才能看到，離開了直播間，就看不到。記錄數(shù)據(jù)是為了便于后面我們維護(hù)這些客戶。不同的等級，我們采用不同的方法去維護(hù)。
四、摘完桃，如何維護(hù)讓他們回關(guān)？
如何去維護(hù)，我們也會分為等級低和高的寶寶怎么去維護(hù)！
1、如果寶寶們的粉絲量比較多，至少是1W以上的，權(quán)重30以上，這時候你去維護(hù)這些30-40級大哥，一般來說你們加完了，給他們的作品評論2-3條左右的信息就差不多了，認(rèn)真看完，做有效的評論！
2、如果寶寶們的權(quán)重比較低，都是10-25級左右，粉絲不到5000的。那你們發(fā)的時間精力就要更多了，因?yàn)闆]有人愿意跟比自己差的人玩都想要跟自己差不多，或者比自己更厲害的人玩。你們就要多評論，至少5條以上，最評論最少的作品真心真意的做有效的評論和點(diǎn)贊！
評論跟點(diǎn)贊完成后可以給這些大桃子們，發(fā)一條私信
＂大哥很高興認(rèn)識您，您什么時候直播？能告訴我一下時間嗎？我想去學(xué)習(xí)，支持一下您＂
(話術(shù)根據(jù)具體情況做調(diào)整，建立在你看完桃子的作品后，根據(jù)對他的了解去發(fā)私信)
注意：私信發(fā)一條即可。
3、觀察我們摘回來的桃子，開播的時間，及時去直播間互動，大部分的桃子，他們開播的時候也沒有人，我們可以適當(dāng)?shù)慕o他飄點(diǎn)禮物，然后給他們做空場，引起他的注意，最好是能讓他發(fā)現(xiàn)你，設(shè)你為管理，可以拉近你們之間的關(guān)系。
技巧：直播間人多的時候點(diǎn)個粉絲燈牌就可以了，不然開銷太大。人少的時候就可以留下來互動多說話，讓主播記住你喊出你的名字，力所能及送點(diǎn)禮物。
個人經(jīng)驗(yàn)，只要進(jìn)了桃子的直播間引起他的關(guān)注，桃子都會回關(guān)，沒有開播的桃子會難一些，一天沒回，第二天再做一遍評論！人心換人心，我們用真情可以感動到桃子回關(guān)！
注意：桃子回關(guān)我們后，更要花時間維護(hù)，關(guān)注直播，經(jīng)常去支持一下！
