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現(xiàn)階段4S店無法開門營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者無法出門，銷量可謂慘淡。但相信疫情結(jié)束后，被壓抑的消費(fèi)需求會(huì)在短時(shí)間內(nèi)釋放。在這個(gè)特殊時(shí)期，短視頻、直播的流量劇增，做好品牌和產(chǎn)品的曝光，將在復(fù)工后大有裨益，因此各大主機(jī)廠都在要求經(jīng)銷商開展短視頻、直播工作。
短視頻直播
但是問題來了，絕大部分4S店人員很少接觸過直播，沒有經(jīng)驗(yàn)且硬件條件差。往往迫于廠家的壓力，硬著頭皮上直播。結(jié)果可想而知，辛辛苦苦播了1小時(shí)，圍觀量不過10來批，沒效果不說，也打擊了銷售人員的積極性。
如何提高直播流量？
最近聽了幾堂抖音直播的課程，結(jié)合自己多年汽車營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，理論+實(shí)操，在此和各位汽車行業(yè)的小伙伴分享一下。
如同展廳銷售流程第1步，銷售準(zhǔn)備=直播準(zhǔn)備。直播是否成功，直播前的準(zhǔn)備是關(guān)鍵。
（1）開通賬號(hào)
抖音分為個(gè)人賬號(hào)和企業(yè)賬號(hào)。個(gè)人賬號(hào)注冊(cè)方便，就不贅述了。企業(yè)號(hào)（藍(lán)V）相對(duì)于個(gè)人號(hào)，功能更多，對(duì)于4S店而言，企業(yè)號(hào)有帶貨功能，能夠發(fā)布在售車型，同時(shí)抖音對(duì)企業(yè)號(hào)發(fā)布的商業(yè)信息，屏蔽較少（個(gè)人號(hào)商業(yè)元素太多會(huì)被限流），建議小伙伴們注冊(cè)企業(yè)號(hào)。
PS：近期抖音開展“中小企業(yè)護(hù)航計(jì)劃”，企業(yè)號(hào)申請(qǐng)免費(fèi)！之前認(rèn)證費(fèi)需要600元，大家速速下手??！
（2）抖幣充值
天下沒有免費(fèi)的午餐，抖幣的充值是最直接的直播流量提高方式。建議每次直播前充值200元以上。同時(shí)如果4S店有汽車精品小禮物，也可以準(zhǔn)備上，直播時(shí)是很好的互動(dòng)禮物。關(guān)于抖幣如何使用，我在后續(xù)的章節(jié)向大家闡述。
PS：企業(yè)號(hào)注冊(cè)能夠開發(fā)票，方便小伙伴們報(bào)銷，畢竟大家在為公司干活，不能自掏腰包啊O(∩_∩)O哈哈~
（3）直播設(shè)備
直播設(shè)備除了手機(jī)，有條件的可以上補(bǔ)光燈、云臺(tái)。但目前小伙伴們大家都在家里，網(wǎng)購也慢。沒關(guān)系，在家翻箱倒柜找一找，N年前的自拍桿、手機(jī)架都是你的“專業(yè)”直播設(shè)備。因?yàn)槭殖峙臄z角度很難變換，同時(shí)鏡頭抖動(dòng)，影響直播效果。
設(shè)備再差，也比沒有好 ：）
（4）直播腳本
因?yàn)槿狈χ辈ソ?jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好直播腳本能夠避免臨場(chǎng)失言，造成冷場(chǎng)。腳本的撰寫，按直播流程，內(nèi)容分以下幾個(gè)部分：暖場(chǎng)預(yù)熱、客戶互動(dòng)、主題內(nèi)容、關(guān)注互粉。寫在紙上即可，如何撰寫直播腳本，后續(xù)直播章節(jié)，我會(huì)展開和大家闡述。
大致原則：暖場(chǎng)預(yù)熱 閑聊天，客戶互動(dòng) 發(fā)紅包，主題內(nèi)容 有亮點(diǎn)，關(guān)注互粉 有優(yōu)惠。
（5）直播預(yù)熱
預(yù)熱的目的是在直播時(shí)，有一個(gè)基礎(chǔ)的流量。主要通過海報(bào)、信息的形式，在微信群、微信朋友圈等發(fā)布，邀請(qǐng)同事、親朋好友來助陣。因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; border: 0px solid rgb(229, 231, 235); --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; font-weight: bolder;">抖音的規(guī)則如同滾雪球，圍觀人數(shù)越多，系統(tǒng)推薦過來的流量就越大。這樣直播時(shí)，能夠快速進(jìn)入到小時(shí)榜，被抖音抓取到，從而推薦同城、相同興趣流量進(jìn)入到直播間。
（6）個(gè)人著裝
我們代表了企業(yè)、品牌的形象，直播個(gè)人著裝一定要得體，這個(gè)不用贅述了，因?yàn)榇蠹叶际菍I(yè)的汽車從業(yè)人員。
