王六六，90后，裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人，精通用戶社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)，社群運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)。
策劃、執(zhí)行惡魔奶爸100天學(xué)英語(yǔ)的裂變，4天公眾號(hào)增粉10萬(wàn)；策劃3點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈裂變活動(dòng)，一天做了6萬(wàn)的區(qū)塊鏈社群粉絲；
無(wú)限循環(huán)的流量池的內(nèi)在結(jié)構(gòu)模型
流量自循環(huán)的體系，都有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，比如說(shuō)準(zhǔn)備一張海報(bào)，這張海報(bào)是一個(gè)裂變的工具，裂變就是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)一張海報(bào)實(shí)現(xiàn)的。
那么每一次的裂變，都是因?yàn)槟骋徊糠秩丝吹搅诉@張海報(bào)，對(duì)海報(bào)的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，才會(huì)引發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作，所以，讓他們看到這張海報(bào)，這個(gè)動(dòng)作就很重要，如何讓他們看到呢？我們就要制造讓他們看到的場(chǎng)景，就是如何制造觸達(dá)的場(chǎng)景。
觸達(dá)的場(chǎng)景有哪些呢？比如說(shuō)，朋友圈，你可以通過(guò)發(fā)朋友圈讓人家看到這張海報(bào)，還有什么方式呢？比如說(shuō)你公眾賬號(hào)的菜單欄，比如說(shuō)你公眾賬號(hào)的推文，你推了一期新課程上線了，在推文中有轉(zhuǎn)發(fā)入口。
還有就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的群發(fā)，比如說(shuō)你把這張海報(bào)群發(fā)給你朋友圈的好友們，還有就是群公告，你在群公告里面提示大家，新課程上線了，可以轉(zhuǎn)發(fā)賣錢了，這些都是你把這張裂變海報(bào)觸達(dá)的場(chǎng)景。
所以，你發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)流量池，都需要這張裂變海報(bào)，都需要你將這張裂變海報(bào)讓更多人看到的場(chǎng)景，這個(gè)就叫做觸達(dá)體。
這是流量池模型里面的一個(gè)元素，叫做觸達(dá)體。
當(dāng)你做了好多的觸達(dá)體，很多的粉絲也進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)以后，這時(shí)候，我們要把粉絲沉淀到哪里呢？做流量池的一個(gè)最大的目的，就是通過(guò)一定的方式，把粉絲流量沉淀下來(lái)，做好后續(xù)的服務(wù)，方便后續(xù)的再一次裂變和銷售轉(zhuǎn)化。
所以，你在做完了觸達(dá)體以后，還需要一個(gè)承載體，就是把粉絲裝在哪里，比如說(shuō)，微信個(gè)人號(hào)，這就是一個(gè)承載體，一個(gè)微信號(hào)可以裝得下5000人，10個(gè)號(hào)就是5萬(wàn)人，這就是一個(gè)很好的承載體，還能建立個(gè)人的信任。
再一個(gè)承載體就是微信群，現(xiàn)在人有一個(gè)什么樣的習(xí)慣，讓你加個(gè)人號(hào)，有可能抵觸，但是，說(shuō)是要你加群，相反，就有很多人不會(huì)抵觸，為什么呢？
我們做一個(gè)比如，加個(gè)人號(hào)就好比你去了人家家里，那是人家的私人空間，你去的時(shí)候，心里就會(huì)有很多的顧忌，但是，微信群就會(huì)是一個(gè)公共空間，就好比是一個(gè)大超市，你去的時(shí)候，你心里是不在意的，隨意的。
再一個(gè)沉淀的地方，就是微信的公眾賬號(hào)。你可以在這里給他推送圖文信息，你看，這樣算下來(lái)，承載體就有了三個(gè)，一個(gè)是微信個(gè)人賬號(hào)，一個(gè)是公眾號(hào)，一個(gè)就是微信群。
是選擇一個(gè)承載體呢？還是都要用起來(lái)呢，最好的方式，就是把粉絲做到三重沉淀，萬(wàn)一哪一個(gè)渠道被封號(hào)了，其他渠道還可以找回來(lái)。
當(dāng)你想好了觸達(dá)體，想好了承載體，這時(shí)候，你就郁悶了，你在想，我的第一波用戶從哪里來(lái)，這就是從哪里啟動(dòng)的問(wèn)題，所以，你需要第一波的輸入體。
這個(gè)輸入體，就是在你想要啟動(dòng)這個(gè)流量的時(shí)候，首先要解決的事情，比如說(shuō)，你使用了很久的個(gè)人微信朋友圈，這是你原來(lái)的自有粉絲。
然后，你是不是可以在你曾經(jīng)混過(guò)的群里，做預(yù)熱，把它們變成你的用戶，讓他們成為你的第一撥人。
或者是你花錢在有一些平臺(tái)進(jìn)行投放，比如說(shuō)一些KOL的朋友圈，比如說(shuō)他們的公眾賬號(hào)做付費(fèi)推文，這些都是你在輸入體的搭建上，要想的事情。
有了輸入體，解決了你的啟動(dòng)量的問(wèn)題，有了觸達(dá)體，讓你的用戶看見(jiàn)了，有了承載體，粉絲進(jìn)來(lái)了，接下來(lái)我們要想辦法，把這些粉絲再一次的裂變起來(lái)，就是搭建你的循環(huán)體，這個(gè)是整個(gè)流量體系里面的關(guān)鍵。
如何去搭建循環(huán)體呢？比如說(shuō)，你在第一波的時(shí)候，用了一張海報(bào)，順利引發(fā)了他們的裂變，但是這個(gè)裂變會(huì)有高峰，有低谷，當(dāng)進(jìn)入低谷的時(shí)候，如何再一次的喚醒呢？
就是再一次出一張裂變海報(bào)，用新的內(nèi)容，再一次的激發(fā)，上面說(shuō)到裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室的流量池搭建的時(shí)候，就是使用的這樣的手法。
分成了兩張海報(bào)，第一張免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以進(jìn)大群，得到全年的課程，第二張，就是單節(jié)課的課程，需要付費(fèi)19.9，但是給到前面已經(jīng)進(jìn)群的人99%的返傭。
讓他們有轉(zhuǎn)發(fā)這張海報(bào)的動(dòng)力。這張19.9的海報(bào)因?yàn)槭菃喂?jié)課，就意味著，你每周可以上新一次，每周都是一次引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)核裂變的時(shí)間點(diǎn)。
這個(gè)就解決了裂變的可持續(xù)性的問(wèn)題，在固定的時(shí)間，引發(fā)固定的裂變，這就形成了一個(gè)有連接的循環(huán)體。
你看這套流量模型里面有四個(gè)體，承載體，觸達(dá)體，輸入體和循環(huán)體，看看他們之間有什么關(guān)系。
當(dāng)你的承載體越來(lái)越多的時(shí)候，是不是意味著，你在釋放新一期的裂變海報(bào)的時(shí)候，就會(huì)有更多人看到，有更多的陣地讓用戶看到，這個(gè)就是承載體越多，你的觸達(dá)體就會(huì)越多。你的觸達(dá)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，轉(zhuǎn)化的幾率就會(huì)越大。
當(dāng)你的承載體越多的時(shí)候，這些承載體，在你每周新推出來(lái)裂變海報(bào)的時(shí)候，這些用戶，就會(huì)變成你的輸入體，引發(fā)你新一輪的裂變。
輸入體越多，是不是意味著轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的人的基數(shù)越大？基數(shù)越大是不是意味著持續(xù)裂變的時(shí)間周期就會(huì)一直延續(xù)的更久一點(diǎn)？產(chǎn)生的粉絲就會(huì)更多一點(diǎn)？
這就是搭建一個(gè)永久循環(huán)的流量體系的內(nèi)在模型，搞清楚這四個(gè)體之間的關(guān)系，你就可以開(kāi)始搭建你自己的流量模型了。
