今天，咱們采訪到的這位牛人，是教育圈的短視頻爆款制造機(jī)，最近在抖音非?；?，你可能沒有刷到他的視頻，但你一定天天聽到他的聲音，他就是網(wǎng)紅校長(zhǎng)Alex。
基于抖音做IP孵化的商業(yè)模式
網(wǎng)紅校長(zhǎng)，目前所有的業(yè)務(wù)，都是基于抖音，這個(gè)陣地產(chǎn)生的，整個(gè)大的營(yíng)收切分成了兩大版塊。
第一，是短視頻創(chuàng)富圈。
里面，就有創(chuàng)始人IP孵化這個(gè)產(chǎn)品，收費(fèi)29.8萬(wàn)，交付的就是30條抖音短視頻。
在這個(gè)版塊里，還有，一個(gè)短視頻IP課程，前端小課收費(fèi)518元，后端還有，一個(gè)9800元的線下課。
第二，是名師孵化。
他找了大量中小學(xué)的老師，幫他們?cè)诙兑舸蛟霫P，然后，通過直播或者短視頻的方式售賣課程。
孵化的方式有兩種。
一個(gè)是簽約孵化，這個(gè)對(duì)老師的要求很高，必須像北大丁教授這個(gè)級(jí)別的，這個(gè)邏輯就跟簽約藝人一樣，你來公司，我給你做孵化，然后根據(jù)每個(gè)月的銷售額給老師計(jì)算分紅。
另一種是付費(fèi)孵化，公司直接收這個(gè)IP19.8萬(wàn)，并且，還會(huì)按照GMV拿10%的分紅。
如果，某個(gè)老師非常牛逼，GMV做到很高怎么辦？這個(gè)時(shí)候就做深度綁定，比如，語(yǔ)文老師申怡這個(gè)IP，就單獨(dú)拉出來，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。
你看，網(wǎng)紅校長(zhǎng)孵化的IP，其實(shí)就只有兩種類型的人，一個(gè)是創(chuàng)始人類型，另一個(gè)就是名師，為啥呢？
因?yàn)椋@兩種類型的人最好孵化，抖音對(duì)于我們來說，就是，一個(gè)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換流量，把流量變成錢的平臺(tái)。
哪種類型的人，生產(chǎn)內(nèi)容的能力最強(qiáng)呢？不就是，上面說的，這兩種類型的人嗎？
對(duì)于老師來說，產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是源源不斷的，好比，波波來了這個(gè)抖音號(hào)，就是把波波來了案例庫(kù)的內(nèi)容，拆成小點(diǎn)，再次傳播，產(chǎn)品既內(nèi)容。
對(duì)于，創(chuàng)始人來說也一樣，他們本身在各自行業(yè)的認(rèn)知力，專業(yè)度，都是碾壓其他人的。
所以，你只需要做好，問題引導(dǎo)，他們就能給你，非常專業(yè)的回答，這些回答是超級(jí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，經(jīng)后期一剪輯，就是，一個(gè)又一個(gè)的爆款視頻。
如何給網(wǎng)紅設(shè)計(jì)必火的選題
選題，是一個(gè)短視頻最核心的版塊。
一個(gè)視頻能不能火，選題占了70%的因素，這次采訪中，我重點(diǎn)問了網(wǎng)紅校長(zhǎng)，我覺得，他在選題這個(gè)點(diǎn)上，做得真的非常好。
他在選題上，有一個(gè)16字真言，叫做專家人設(shè)，出圈話題，滿足好奇，打動(dòng)人心。
第一，專家人設(shè)。就是，你要圍繞這個(gè)人設(shè)，去設(shè)計(jì)選題，這個(gè)是根基。
因?yàn)?，你做短視頻最終目的是為了變現(xiàn)。
你想變現(xiàn)，你就得讓人知道你是干什么的，你賣的是什么產(chǎn)品，只有別人知道你是干什么的，又通過短視頻，看到了你的專業(yè)度，才有成交的可能性。
比如說，地產(chǎn)酵母有一條短視頻選題是這樣的，北京通州的房子值得買嗎，這條視頻有7.6萬(wàn)贊，并且，全北京所有的地產(chǎn)銷售，在那一天都轉(zhuǎn)發(fā)了這條視頻。
第二，出圈話題。就是，你的話題要有傳播性，還不能只有專業(yè)度，要是非常專業(yè)的話，打擊面是很小的，這樣破不了圈。
一個(gè)好的出圈話題，就要做到話題中有話題，比如說，地產(chǎn)酵母這個(gè)號(hào)，有一條選題是這樣的，北京的名媛住哪個(gè)小區(qū)。
這個(gè)選題，就極具話題性了，對(duì)于普通人來說，討論的已經(jīng)不僅僅是住哪個(gè)小區(qū)的問題，而是都在討論，哪些是真名媛，哪些是野模。
再比如說，廖恒悅這個(gè)號(hào)，有一條選題是，丈母娘給我1000萬(wàn)需要交稅嗎，這個(gè)選題也非常有話題性。
所以，想設(shè)計(jì)一個(gè)好的出圈話題，你就要想好，怎么用一個(gè)更具傳播性的話題，去結(jié)合你的專業(yè)度。
第三，滿足好奇。你想，你為啥會(huì)愿意看完一個(gè)視頻。
是不是因?yàn)槟硞€(gè)視頻激發(fā)了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把視頻看完了，有可能，最后的答案沒什么特別。
但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定會(huì)看到最后。
那怎么樣才能滿足好奇心呢？
首先，你在選題的時(shí)候，一定要站在一個(gè)普通人的角度去問問題。
就是，你得考慮到一個(gè)普通人，他關(guān)心什么問題，比如說，買了房可以退嗎，哪些開發(fā)商的房子不能買，這些都是普通人好奇的問題。
還有，你可以用一些夸大的手法，去激發(fā)粉絲的好奇心。
比如，珠寶姐宋佳這個(gè)號(hào)，有一條69萬(wàn)贊的視頻，她的選題是這樣的，一噸鉆石多少錢，比爾蓋茨的身價(jià)可以換成多少噸鉆石。
滿足觀眾的好奇，其實(shí)是非常有難度的，這個(gè)點(diǎn)，你得不斷的修煉，你要找到對(duì)世界的好奇，和對(duì)世人察覺的感覺。
第四，打動(dòng)人心。你看，那些真正的爆款，都是打動(dòng)人心的，比如，父母關(guān)系，夫妻關(guān)系，子女關(guān)系，你要引發(fā)粉絲的情緒共鳴，才能打動(dòng)別人。
那怎么引發(fā)情緒共鳴呢?
我覺得，最重要的一個(gè)點(diǎn)就是真實(shí)。只有真實(shí)，別人才能感同身受，網(wǎng)紅校長(zhǎng)有個(gè)號(hào)，叫北京創(chuàng)業(yè)故事，就是完全的走心派。
這個(gè)賬號(hào)，在情緒的調(diào)動(dòng)上就做得非常好，網(wǎng)紅校長(zhǎng)有一句話，我覺得說的特別好，叫做，理性出業(yè)績(jī)，感性出奇跡。
最重要的是，這種類型的賬號(hào)，變現(xiàn)效率極強(qiáng)，像地產(chǎn)酵母，5月賣房子賣了4個(gè)億。
