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上期我們說(shuō)到了品牌自播是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必經(jīng)之路，（詳情請(qǐng)見(jiàn)：主播帶貨與品牌自播，企業(yè)該如何選擇？）而且，現(xiàn)在有很多的企業(yè)已經(jīng)在嘗試直播了。但是，在小編與眾多的品牌方進(jìn)行溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多的品牌直播效果并不是很好，直播間人數(shù)寥寥無(wú)幾，成交額慘淡。企業(yè)主也比較疑惑，我們的價(jià)格已經(jīng)設(shè)置的很低了，也做了很多的活動(dòng)促銷(xiāo)，怎么就是不行呢？
其實(shí)一場(chǎng)成功的直播，不僅僅只是需要促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，直播的引流與直播中引導(dǎo)話(huà)術(shù)也是相當(dāng)重要的一部分。今天我們先來(lái)說(shuō)一下，直播要如何引流！
直播引流的方法其實(shí)有很多種，小編在這主要總結(jié)了以下五種方法。
01
修改賬號(hào)昵稱(chēng)
比較常見(jiàn)的一種方法，就是通過(guò)修改賬號(hào)昵稱(chēng)，以及在個(gè)人簡(jiǎn)介的地方，寫(xiě)上直播的時(shí)間。
例如某健身主播，就直接在昵稱(chēng)里寫(xiě)了早9點(diǎn)，晚6點(diǎn)直播，那么刷到以及關(guān)注這個(gè)主播的用戶(hù)，一眼就記住了主播的開(kāi)播時(shí)間，那么就不會(huì)錯(cuò)過(guò)該主播的直播了。
在開(kāi)播時(shí)間上，企業(yè)賬號(hào)，建議全天直播，如果說(shuō)暫時(shí)人手不足，無(wú)法全天直播的話(huà)，一般建議大家選擇晚上6點(diǎn)以后，用戶(hù)有充裕的時(shí)間來(lái)觀看直播，更容易積累意向用戶(hù)，同時(shí)建議選擇固定的開(kāi)播時(shí)間，方便用戶(hù)養(yǎng)成固定看直播的習(xí)慣。
02
內(nèi)容預(yù)熱引流
這里的內(nèi)容引流，分為短視頻引流，其他平臺(tái)引流。
例如某企業(yè)打算明晚八點(diǎn)直播，那么今天就可以在自己的賬號(hào)上發(fā)布一條關(guān)于明晚直播的預(yù)告視頻。視頻的內(nèi)容可以是懸疑類(lèi)型，告訴用戶(hù)明晚直播的時(shí)間，但是不明確明日直播的折扣以及優(yōu)惠，吸引用戶(hù)在明天直播的時(shí)候來(lái)直播間。
對(duì)于促銷(xiāo)力度特別大的直播，則建議使用單刀直入的方法，直接用折扣來(lái)吸引用戶(hù)停留。這就是短視頻引流。
在這里也為大家分享一個(gè)福利活動(dòng)預(yù)熱視頻思路。（如下圖所示）
這種辦法適合有賬號(hào)矩陣的企業(yè)主。企業(yè)主可以在其微信公眾號(hào)，微博賬號(hào)，以及微信視頻號(hào)等其他平臺(tái)的官方賬號(hào)中宣布明日直播的消息，引導(dǎo)對(duì)應(yīng)平臺(tái)的用戶(hù)按時(shí)來(lái)看直播，或者引導(dǎo)其他平臺(tái)的用戶(hù)關(guān)注企業(yè)主的直播賬號(hào)。
同時(shí)也可以在抖音粉絲群，微信粉絲群等其他私域群中進(jìn)行預(yù)熱宣傳。這里需要注意的是，在預(yù)熱內(nèi)容中直播時(shí)間、直播平臺(tái)以及主題是必備要素，這樣才能夠更加精準(zhǔn)地為企業(yè)的直播間引流。
03
付費(fèi)引流
大家應(yīng)該知道，不管是抖音直播，還是快手直播，都可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)獲取更多流量，并且在直播開(kāi)始時(shí)、開(kāi)播后都可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量。
例如抖音，可以通過(guò)DOU+或者巨量千川來(lái)進(jìn)行引流。DOU+是抖音推出的視頻&直播間引流的工具，通過(guò)投放DOU+可以為短視頻或者直播間短時(shí)間內(nèi)快速提高曝光量以及互動(dòng)量；而抖音巨量千川是融合了原有的巨量引擎和DOU+的電商營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以為電商企業(yè)提供一體化營(yíng)銷(xiāo)方案，更適合電商企業(yè)投放。
抖音巨量千川是偏向于強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的帶貨推廣，而DOU+是偏向強(qiáng)內(nèi)容的引流方式。如果說(shuō)這場(chǎng)直播沒(méi)有帶貨目的，那么就推薦企業(yè)主選擇投放DOU+。
如果是賣(mài)貨，那么就不能投放DOU+。而抖音巨量千川卻可以推廣掛有小黃車(chē)（商品鏈接）的直播間，這對(duì)于電商用戶(hù)來(lái)說(shuō)更加實(shí)用。
對(duì)于電商用戶(hù)來(lái)說(shuō)，巨量千川推廣帶來(lái)的流量，相較于DOU+來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)度更高，目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性也比DOU+帶來(lái)的更強(qiáng)。抖音巨量千川的投放目標(biāo)分類(lèi)很詳細(xì)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)企業(yè)主選擇的投放目標(biāo)，把直播間推送給最有可能產(chǎn)生目標(biāo)行為的用戶(hù)，從而引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。而DOU+只能通過(guò)提升視頻或者直播間流量，從而達(dá)到間接提高帶貨效果的目的。因此，企業(yè)主要根據(jù)自己直播的內(nèi)容來(lái)選擇更適合自己的引流工具。
04
直播中引流
企業(yè)開(kāi)播后，網(wǎng)友在刷到直播間的時(shí)候，首先看到的是直播間里的畫(huà)面，并不能直接看到商品鏈接，只有點(diǎn)進(jìn)直播間以后，才能看到商品鏈接。因此在布置直播間背景的時(shí)候，也要花費(fèi)一些小心思。
例如，可以在主播后面的屏幕上明顯的地方標(biāo)記，xxxx官方賬號(hào)，假一賠三；或者在側(cè)邊用明顯的顏色或者掛件提醒粉絲直播間有福利，比如這場(chǎng)直播是企業(yè)老板直播，那么就可以在直播間側(cè)邊懸掛一個(gè)“老板上播，送福利”的懸浮掛件，來(lái)告知廣大粉絲，本期的折扣很大，吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)直播間。
在直播過(guò)程中，主播要做好引導(dǎo)。直播這種形式，對(duì)比傳統(tǒng)的電商，優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，主播可以提醒粉絲來(lái)關(guān)注直播間，同時(shí)可以發(fā)放福袋，優(yōu)惠券等形式，來(lái)吸引用戶(hù)停留，也可以在直播中放一些秒殺產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，以及其他福利活動(dòng)等，這樣既可以提高粉絲黏性，又可以為二次引流做鋪墊。
再者，主播可以有意識(shí)地提問(wèn)一些熱門(mén)話(huà)題，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行討論，評(píng)論留言。例如：主播可以說(shuō)“自己的家鄉(xiāng)是東北的，不知道直播間的朋友們都來(lái)自哪里呢？大家把自己的家鄉(xiāng)打在公屏上，看看有沒(méi)有和主播是老鄉(xiāng)的呀！”直播間互動(dòng)評(píng)論越多，直播間的活躍度就會(huì)越高。粉絲活躍度高，就會(huì)提高直播間的互動(dòng)氛圍，而且，粉絲的活躍度還能增加直播間的權(quán)重，直播間就可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
直播中常見(jiàn)的另一種引流方式，就是粉絲分享引流。開(kāi)播后，主播可以先做一些預(yù)熱活動(dòng)，來(lái)吸引粉絲，例如優(yōu)惠折扣，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓粉絲自愿將直播間分享出去。例如，直播間現(xiàn)在人數(shù)8000人，主播可以引導(dǎo)粉絲邀請(qǐng)好友，并且宣布到直播間2w人的時(shí)候，可以9.9秒殺價(jià)值1000元的禮品。在這種優(yōu)惠力度大的福利誘惑下，粉絲們會(huì)主動(dòng)的去分享直播間，達(dá)到引流的效果。
05
企業(yè)員工引流
直播前，企業(yè)可以為品牌商加盟店或連鎖店提供統(tǒng)一宣發(fā)文案，由加盟店員工以及企業(yè)員工來(lái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣發(fā)，為員工制定宣發(fā)KPI，直播后可以對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算。例如格力開(kāi)播的時(shí)候，由格力集團(tuán)定制統(tǒng)一的預(yù)約邀請(qǐng)二維碼，而且，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，可以統(tǒng)計(jì)每一位訪(fǎng)客的來(lái)源，可以統(tǒng)計(jì)各門(mén)店及員工的業(yè)績(jī)核算。
以上就是本期分享的直播間引流方法了。其實(shí)引流的方法遠(yuǎn)不止上面講到的這五種，我們?cè)趯?shí)際應(yīng)用的過(guò)程中要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)做出策略調(diào)整，發(fā)掘新的方法。
在此也祝愿各位企業(yè)主的直播間人氣爆棚！下期我們將分享，直播間里那些你不得不學(xué)的套路！
